&

進(jìn)入提質(zhì)增效年，同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科技公司”)營(yíng)銷分公司積極面對(duì)醫(yī)藥零售行業(yè)的市場(chǎng)變革，大干一季度。自去年以來，以旗下品種為抓手，以線下銷售團(tuán)隊(duì)為依托，以科技公司年度營(yíng)銷規(guī)劃為指導(dǎo)，采取“重點(diǎn)品種+KA連鎖、培育品種+試點(diǎn)事業(yè)部”兩種模式與“美團(tuán)醫(yī)藥健康”攜手搭建美團(tuán)平臺(tái)即使零售業(yè)務(wù)模型。近期，科技公司榮獲美團(tuán)醫(yī)藥健康“攜手共進(jìn)獎(jiǎng)”。

通過美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)+科技公司線下業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)綜合分析，營(yíng)銷分公司圈定5家KA連鎖合作商，針對(duì)重點(diǎn)單品，如六味地黃丸、加味逍遙丸、感冒清熱顆粒等產(chǎn)品，搭建“重點(diǎn)品種+KA連鎖”業(yè)務(wù)模型，五大KA連鎖實(shí)現(xiàn)2024年運(yùn)營(yíng)品種平均增長(zhǎng)34.57%。

而“培育品種+試點(diǎn)事業(yè)部”業(yè)務(wù)模型基于對(duì)壯腰健腎丸、久芝清心丸等產(chǎn)品的功能主治、適應(yīng)疾病、人群標(biāo)簽、競(jìng)品標(biāo)的等情況的分析，通過店店通、智搜、好藥嚴(yán)選、智投、DSP等運(yùn)營(yíng)工具，開展產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品站內(nèi)站外曝光+引流等宣傳推廣工作，借勢(shì)品牌和大品種的地區(qū)影響力，完成運(yùn)營(yíng)品種美團(tuán)即時(shí)零售營(yíng)銷活動(dòng)的上線執(zhí)行。實(shí)現(xiàn)2024年兩大事業(yè)部運(yùn)營(yíng)培育品種平均增長(zhǎng)52.06%。

今后，科技公司營(yíng)銷分公司將對(duì)KA連鎖再度進(jìn)行精準(zhǔn)圈選，保持重點(diǎn)品種的增長(zhǎng)趨勢(shì)；以美團(tuán)服務(wù)本地生活理念為引領(lǐng)，精準(zhǔn)定位推廣城市。利用美團(tuán)“HEALTH”經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)模型和數(shù)字化工具，借助其生意經(jīng)營(yíng)全流程的數(shù)字化解決方案，幫助北京同仁堂品牌提升品牌影響力、打造生態(tài)合作一站式、全景式的營(yíng)銷能力，努力向平臺(tái)增勢(shì)看齊，開啟即時(shí)零售業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。